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一正集团第一事业部2019年半年度全国营销工作会议胜利召开
发布时间:2019-08-06 13:57:57| 浏览次数:

 

      7月6日至7日,一正集团第一事业部2019年半年度全国营销工作会议在避暑之都贵阳召开。集团公司总裁兼营销中心总经理于浩、第一事业部营销总监刘岱宗、财务部长丁梅等领导出席会议,本次会议由第一事业部销售部长孙慧主持,全国各省级经理参加了本次会议。

      会议开始,销售部长孙慧作上半年工作总结:2019年上半年,在全体同仁的共同努力下,各省的发货及回款工作有了较大提升,其中黄金主品参茸补肾片、五加参蛤蚧精同比发货及回款有了大幅增长。各省的团队建设、培训力度等方面日臻完善,山东、陕西、河北重全员培训,将课程内容内化于心、外化于行;黑龙江、云南重团队建设,暖心祝福深入人心,销售业绩节节攀升、持续增长。每一项工作的有序开展及成绩的取得,离不开省办的高效管理,离不开全体成员的高度执行,更离不开大力度的全员培训。上半年全国市场各项培训共计开展400余场,包括全员内训、单体连锁培训、贴柜培训、金牌店长训练营、一正商学院等,培训人数达到8000余人,大力度的培训很大程度地提升了销售人员的业务能力,进而增强了团队的凝聚力。

      回顾上半年,大家满怀豪情!展望下半年,全员重任在肩!充实而忙碌的上半年已悄然过去,一个崭新的奋斗阶段正扬帆起航!

为确保完成年底公司的各项任务指标,接下来由营销总监刘岱宗作下半年工作指示:

      一、夯实省办管理  贯彻规章制度

      省办必须夯实各项管理工作,严格执行营销中心的各项考核标准,管理才能出业绩。各省必须严格核查各地办商业公司经营状况,必须严格管理对户建账及对户回款。坚持做好单品促销活动,通过单品促销加大客户数量,加大终端占有率。

      人员是销售市场的第一要素,更是销售市场的根基和命脉,各省必须进一步稳固现有人员,并切实加大人员招聘力度,保证完成人员增长指标。

      二、主抓三大主品  加大全员培训

      下半年,继续加强远红外痛消贴、参茸补肾片、五加参蛤蚧精三大主品的销售工作及培训力度。

      通过两大央视、十五大卫视、三十家网媒对远红外痛消贴的广告投入,提升一正品牌,提高产品知名度。高空广告拉动的同时,要求各市场做好地面配合,促销方案及政策切实落地,加大市场铺货率及占有率。

      继续加大参茸补肾片市场培训力度,必须做到全员会讲、能讲、想做、必须做,目标是全员学会销售一套药、做好一个店、复制一个县。继续开展五加参蛤蚧精铺货工作,下半年必须大力度投入五加参蛤蚧精的促销活动及客户开发,确保五加参蛤蚧精2020年全面覆盖终端。

      会议最后,集团公司总裁兼营销中心总经理于浩发表重要讲话:2019年是企业发展最快的一年,也是大踏步前进的一年。上半年,经过全体一线人员的共同努力,公司在聚焦黄金主品,主品带动全品这一方面取得了良好的业绩,并创历史新高。下半年,公司要继续这个战略方向,继续深入挖掘黄金单品典型案例,不断地复制成功的典型,进而带动市场人员获得更大的收益,从而完成年初制定的各项目标。人数即钱数,团队是力量。下半年各省应不遗余力地增加团队人数,增加团队收益,不断增加销售额。企业发展靠员工,员工福祉靠企业。希望一正的各位省级经理及一线人员在一正的关怀下,在一正的平台上,用心前行,再创辉煌!

      纵横自有凌云笔,相催骏马奔前程。两天的会议圆满地完成了各项议程。如今,新的战略已经指明,新的模式已经开启。坚信在本次会议后,全体营销将士更加凝心聚力、鼓足干劲,必将切切实实落实本次会议内容——夯实省办管理,贯彻规章制度;培养一流队伍,打造工匠人才;聚焦主品突破,稳抓单品促销。为全面完成公司的年度销售任务、全面提升管理水平及销售业绩而努力奋斗!



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